Essas informações são úteis para as pessoas que entraram em uma empresa de marketing multinível e querem ter sucesso, fazendo tudo que deve ser feito desde o primeiro momento. Pessoas que esperam o sucesso cair do céu não devem ler esse artigo.
Para que um maior número de pessoas tenha sucesso com o marketing multinível é necessário, além da vontade, alguns ingredientes que tiram dessa atividade aquela aparência de coisa do outro mundo, que só serve para os grandes, os vencedores, os rinocerontes etc.
Não há uma razão lógica para as empresas montarem negócios apenas para quem já tem uma boa situação financeira, tenha uma boa família, more em local melhor etc.
Vejamos alguns aspectos que podem dificultar a vida de um pretendente a profissional de marketing multinível:
1. Falta de um site oficial da empresa voltado apenas para o recrutamento
O boca-a-boca sempre foi e será um das fontes de contato mais poderosa, e deve ser usada. Porém, dentro daquela ideia de facilitar a vida do profissional, faz muito bem ter um site para ser informado aos candidatos ou prospectos. É preciso que seja um site em que o produto não seja a estrela da apresentação, e sim, os ganhos.
Há muitos anos, isso está sendo feito, mas os profissionais têm sido obrigados a fazerem, eles mesmos, seus próprios sites, o que muitas vezes contraria regras comerciais. É admissível até existir um site particular que funcione como referência ou página de captura, mas que leve o prospecto para um site oficial da empresa, onde, além de informações sobre o marketing multinível, encontram-se depoimentos e o local para o cadastro. E após o cadastro, a pessoa deve receber, de imediato, o seu próprio site personalizado.
Isso mostraria um lado profissional muito valoroso que aumentaria a confiança dos novos profissionais.
2. Investimento inicial muito alto
Há muitas empresas em que o investimento inicial é muito alto, fazendo o prospecto pensar, mesmo que ele disponha do capital, que não conhece ninguém que possa entrar nisso; aí, ele não entra, e vai montar uma lojinha de roupa, um bar, uma banca na feira, vender cachorro-quente etc. Assim, a quantidade de pessoas em condições de entrar nesse negócio é diminuída drasticamente.
3. Falta de salas de conferências na internet dirigida pela mais alta liderança
Não há motivo para uma empresa não utilizar a internet “de propósito” como meio para alavancar seus negócios. As reuniões em hotéis e em auditórios não precisam ser descartadas, mas há pessoas com potencial que moram muito distante dos locais de reunião. Assim, se a empresa não puder organizar isso por causa do gigantismo, diferenças de idiomas e fusos horários, as lideranças do mais alto nível devem ser orientadas a montarem suas salas de conferências online, para que a mensagem chegue a muito mais pessoas em menos tempo.
4. Configuração do plano de marketing
As novas empresas, como tudo que avança e se moderniza, estão criando planos de marketing (de compensação ou de ganhos) em que procuram eliminar as dificuldades existentes nas empresas mais antigas, facilitando, para aqueles que querem, chegar ao sucesso.
As configurações que estão fazendo mais sucesso são aquelas que limitam a quantidade de pessoas no primeiro nível da rede e permitem o derramamento ou transbordamento, aspectos inexistentes em empresas mais antigas.
5. Investimento muito alto para se manter ativo
Todas as empresas sérias de marketing multinível comercializam um produto ou um serviço. É preciso que os profissionais que as representam sejam os consumidores mais entusiastas. Assim sendo, é exigido que eles consumam uma quantidade de produtos por mês ou períodos semanais, para a pessoa terem direito aos benefícios integrais.
As empresas mais antigas exigem um consumo muito alto, de forma que é muito comum a pessoa iniciar e deixar de ser ativa logo no mês seguinte, interrompendo, por “duplicação” o fluxo dos produtos. Além disso, as pessoas tendem a querer se “livrarem” dos produtos para recuperar o capital rapidamente.
As empresas mais modernas, além de exigirem menos capital para o início do negócio, exigem muito menos para a pessoa se manter ativa. E nessas empresas, o profissional, além de precisar de muito menos tempo de trabalho por semana, pode dedicar mais de 80% do seu tempo recrutando novos distribuidores. Nas empresa mais antigas, o tempo destinado a vendas é muito alto, principalmente quando a pessoa inicia, porque ela precisa provar para ela mesma e para os seus contatos que o produto é fácil de se vender. Mas a grande verdade é que maioria dos produtos do marketing multinível não são fáceis de se vender, por causa da alta qualidade; aí, a pessoa se cansa.
6. Lista quente fraca
Se a lista das pessoas conhecidas do novo profissional é fraca, ou seja, tem mais pessoas despreparadas do que pessoas prontas, ele precisa de um recurso que compense essa situação. Nas empresas mais antigas isso não é possível pois os profissionais que estão ganhando mais dinheiro não têm como ajudar os novos, porque é cada um por si.
As empresas mais novas resolveram isso por meio do derramamento ou transbordamento. Isso permite que os mais antigos coloquem pessoas na rede do iniciante; assim, no início, a pessoa nova pode cadastrar poucas pessoas, de 2 a 5, para ter seu resultado inicial, e recebe uma ajuda que aumenta os seus ganhos. Com os ganhos aumentados por meio do derramamento, a pessoa se fortalece e consegue maiores resultados.
Veja aqui em “Soluções financeiras” as empresas que estão utilizando os novos recursos para ajudar seus novos profissionais.
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